保健品銷售話語技巧 藥食同源保健品代加工 德州健之源

德州健之源生物科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)營養(yǎng)素補(bǔ)充劑、SC營養(yǎng)食品公司，業(yè)務(wù)范圍包括固體飲料、壓片糖果、袋泡茶、沖劑以及各種膳食養(yǎng)生健康食品的生產(chǎn)代工、OEM、 ODM等。

話語溝通，在任何銷售工作展開的過程中都是無法代替的。彼此的需求，相互的了解，合作意向的談判，最終生意的達(dá)成都脫離不開話語的表述。

在保健品的銷售中，小編認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)跟大家分享一下。

顧客進(jìn)店時(shí)最簡單的，“歡迎光臨###！”。比如：“歡迎光臨德州健之源！”。簡單一句話，自己氣場全開。這句話同時(shí)也是試探顧客的性格和心里。接下來的工作，銷售人員要時(shí)刻觀察顧客的反應(yīng)，確保采用正確的銷售方式。一般會有下面幾種情況：

A：顧客主動眼神回應(yīng)，并伴有微笑以示回敬。一般情況下，此類顧客樂于與人溝通，可主動向顧客發(fā)問。此類顧客可以方便的通過一問一答，進(jìn)行精準(zhǔn)的購買方向定位。通常這類顧客提供給你的信息量過大過雜，不要聊天的時(shí)候忘了自己的初衷。但是切莫過于求成！

B：顧客主動開口，問及有關(guān)類型產(chǎn)品。此類顧客對自己欲購買產(chǎn)品了解非常詳細(xì)。跟此類顧客交流切莫使用“也許”，“大概”，“可能”之類的含糊不清的詞語。

C：顧客對你的問候沒有反應(yīng)。這不說明顧客沒有購買意向。相反，有可能顧客知道自己要買哪個(gè)品類的商品，正處于一個(gè)比較的過程。所以保持的態(tài)度過于謹(jǐn)慎。這類顧客一定要做好跟隨工作。與此類顧客溝通時(shí)，在顧客沒有提及競品時(shí)，千萬不要提及。尋找合適的機(jī)會打開溝通的突破口即可。

不管顧客是那種反應(yīng)，最終都要落到溝通上。從顧客跟你開始溝通的第一句話開始，要句句上心。不要只是記住，要快速的從中理處自己想要知道的信息。從而對該顧客欲購買的品類，以及在該品類里的購買力有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。根據(jù)此定位，快速做出反應(yīng)，我有哪幾種商品可以推薦給他，那件商品成交的概率更大，都要做到心中有數(shù)。通常情況下，推薦單品的數(shù)量超過2件時(shí)，成交率開始直線下滑。

在介紹商品時(shí)，如果我們的品牌沒有競爭力，要把話語重點(diǎn)放在產(chǎn)品的制作工藝和具體效果上（大品牌一樣的制作工藝，大品牌沒有的細(xì)節(jié)我們也有，但是不要刻意夸大。）。繞開自己的弱勢。如果我們的品牌影響力是毋庸置疑的，那就直接把話語重點(diǎn)放在價(jià)格上，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠。突出自己的優(yōu)勢。

保健品銷售話語中，最好能突出體驗(yàn)式消費(fèi)。體驗(yàn)式，話面的意思就是：您可以試試。舉個(gè)簡單的例子：當(dāng)一個(gè)顧客確定要買你的某一件商品的時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)格開始跟你糾結(jié)。你的回答是什么樣的？小編自己認(rèn)為，通常可能是這樣的

（1）“我們的商品是大品牌，品質(zhì)是值得信賴的，這樣的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)惠了。”

（2）“一分錢一分貨，不會讓您多花冤枉錢的。”等等。

但是小編認(rèn)為這不是最恰當(dāng)?shù)模@樣的回答反而把顧客帶到了無限的價(jià)格爭論中。您可以試試這樣回答

“有好多第一次購買我們健之源壓片糖果產(chǎn)品的朋友也都這么問我們，可是他們購買使用以后，都還會繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。您說這樣的產(chǎn)品還貴嗎？您也可以試試！”。

期間一定要讓顧客聽清楚，是購買以后。突出我們給顧客的信息是“購買以后”或者“使用以后”。讓顧客有一個(gè)想要親身體驗(yàn)一下產(chǎn)品的心里，會讓你的銷售工作變得輕松很多。

最后適當(dāng)時(shí)機(jī)留取客戶資料，這時(shí)要注意措辭。你可以說“以后店里有什么促銷活動方便通知您！”切莫過于生硬，造成銷售的尾聲不和諧。

以上是小編從事銷售工作過程中總結(jié)的一些有關(guān)話語技巧方面的經(jīng)驗(yàn)，希望對您的銷售有所幫助。如果你想了解更多的銷售技巧，請您繼續(xù)關(guān)注我們德州健之源生物科技有限公司的官網(wǎng)（www.prpic.cn）。

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